«10–15% возможны, если продавец спешит»: как торгуются на вторичке

Покупатели осторожничают

Спрос на готовое жильё в крупных городах сохраняется: часть покупателей ушла с рынка новостроек из-за сокращения доходов, роста цен и ужесточения ипотеки. При этом вторичный рынок не превратился в место неограниченного торга.

Большинство собственников сейчас сбрасывают не более 5-7 процентов от заявленной цены. Это стандартный уровень уступки для тех, кто не находится в жёстких временных рамках.

Срочная продажа увеличивает дисконт

Если же продавцу нужно быстро выйти на сделку, скидка может доходить до 10-15 процентов. Обычно готовность к такому торгу заранее обозначают в самом объявлении, чтобы ускорить процесс.

Однако крупная уступка не гарантирует, что квартира уйдёт быстрее. Значительный дисконт нередко вызывает у покупателя подозрения: за сниженной ценой могут скрываться долги, арест, обременение, незаконная перепланировка или отсутствие согласия супруга на продажу. Встречаются случаи, когда объект был куплен у недееспособного лица, а правоустанавливающие документы подделаны мошенниками.

Коммерческий директор компании «Метриум» Дмитрий Проскурин советует перед сделкой проводить психиатрическое и наркологическое освидетельствование собственников, запрашивать выписку из ЕГРН и справки об отсутствии задолженностей. Проверять продавца нужно по базам судебных приставов, арбитражным делам и кредитным бюро.

Дисконт действительно может ускорить реализацию квартиры, но гарантировать, что сделка состоится даже при такой большой скидке, никто не может